低調(diào)的“營(yíng)銷人”鐘睒睒火了，
因?yàn)檗r(nóng)夫山泉已獲準(zhǔn)上市，
而鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉87.44%股份。
一旦農(nóng)夫山泉上市成功，作為養(yǎng)生堂、農(nóng)夫山泉、萬泰生物這3家企業(yè)的第一人，鐘睒睒的財(cái)富有望超過許家印，高達(dá)1600億。（許家印福布斯富豪榜34位，218億美元）
鐘睒睒的名氣與馬云、雷軍等人完全不同，前者在廣告界出名，后者則是企業(yè)家。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句朗朗上口的廣告語在當(dāng)年堪稱經(jīng)典，而農(nóng)夫山泉的品牌定位、廣告策劃據(jù)說由鐘睒睒一手打造。
2019年，農(nóng)夫山泉營(yíng)業(yè)收入240億，占全國(guó)品牌水飲市場(chǎng)份額的34%，位居第一。
連小學(xué)都沒畢業(yè)的鐘睒睒是如何做到的呢？
小學(xué)就輟學(xué)的營(yíng)銷大師
1954年，鐘睒睒出生在浙江杭州，父母都是地道的知識(shí)分子。
由于家道中落，貧窮使得鐘睒睒在小學(xué)五年級(jí)時(shí)被迫輟學(xué)，出于生計(jì)當(dāng)上了泥瓦匠。
1977年高考恢復(fù)后，連最基礎(chǔ)的代數(shù)知識(shí)都不懂的他也參加了高考，兩度落榜。“條條大路通羅馬”，鐘睒睒最后聽從了父母的建議去了電大。
電大畢業(yè)后，鐘睒睒在《浙江日?qǐng)?bào)》農(nóng)村部做記者的經(jīng)歷，對(duì)其日后發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。在這5年里，他跑遍了浙江八十多個(gè)縣市，采訪過500多位企業(yè)家，其中有好幾位都成為了他創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。
辭職下海，做啥虧啥
1988年初，國(guó)家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，鐘睒睒當(dāng)即決定停薪留職，下海淘金。
因此，種蘑菇，成為鐘睒睒在海南最早的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這還得益于他在報(bào)社農(nóng)村部積累的人脈。但由于氣候原因，根本不適合蘑菇的生長(zhǎng)，很快敗光了鐘睒睒?biāo)械耐顿Y。
而后，鐘睒睒嘗試過其它生意，可依然不順。
今天靠府城賣窗簾積累了幾萬塊錢，明天又在萬泉河養(yǎng)對(duì)蝦賠了，錢沒掙到，人脈經(jīng)驗(yàn)倒是積累下不少！
與宗慶后的那段往事
1991年，杭州娃哈哈集團(tuán)在宗慶后的帶領(lǐng)下已產(chǎn)值過億，風(fēng)光無限。
這一年，鐘睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商。
由于海南是新開發(fā)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，娃哈哈對(duì)代理方面有優(yōu)惠價(jià)格；另一方面，娃哈哈口服液當(dāng)時(shí)在廣東熱銷。
于是，鐘睒睒搞起了“竄貨”，把在海南低價(jià)拿到的娃哈哈口服液，拉到廣東省湛江市，高價(jià)銷售。
因?yàn)榇耸拢c宗慶后鬧翻。
如今，農(nóng)夫山泉和娃哈哈是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是外界對(duì)于鐘睒睒的不實(shí)傳聞，反倒是宗慶后都站出來為他聲援。大佬們的情商讓人有點(diǎn)看不懂。
第一家企業(yè)：養(yǎng)生堂
丟了娃哈哈的代理權(quán)之后，鐘睒睒一度無所事事。
一天，他和一個(gè)朋友約在海甸島的一家飯店吃飯，他發(fā)現(xiàn)幾乎每桌客人都點(diǎn)了養(yǎng)生湯，原來那是用海南當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)魚和鱉熬制的養(yǎng)生湯，既美味又營(yíng)養(yǎng)，很受歡迎。
“養(yǎng)生湯好賣，那我就做養(yǎng)生丸！”鐘睒睒靈光乍現(xiàn)。
1993年10月，鐘睒睒在海口成立了海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，隨即聘請(qǐng)了三位中醫(yī)藥大學(xué)的專家花了8個(gè)月的時(shí)間，研制出了“養(yǎng)生堂魚鱉丸”。
短短一年時(shí)間，養(yǎng)生魚鱉丸就從海南賣到全國(guó)，鐘睒睒也因此賺得了人生的第一個(gè)1000萬。
隨著養(yǎng)生堂的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，鐘睒睒相繼推出了讓萬千女性著迷的“朵而膠囊”、“清嘴”、“母親牛肉棒”等十多個(gè)膾炙人口品牌和產(chǎn)品。
目前，鐘睒睒直接持有養(yǎng)生堂98.38%的股權(quán)，還通過其個(gè)人獨(dú)資的杭州友福企業(yè)管理有限公司間接持有養(yǎng)生堂1.62%的股權(quán)。也就是說，養(yǎng)生堂由鐘睒睒100%持股。
深諳暴利之道與情感共鳴
在保健品“泛濫成災(zāi)”的90年代，養(yǎng)生堂之所以能夠脫穎而出，鐘睒睒有一套自己的經(jīng)商秘訣：
第一：一個(gè)小企業(yè)要發(fā)展壯大，他所經(jīng)營(yíng)的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。
第二：品牌及營(yíng)銷上要保持一致性，要會(huì)講故事，能引起情感共鳴。
1995年推出“朵兒膠囊”，一則30秒的電視廣告轟動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)，沒有一點(diǎn)特效，但幾乎人人都能背出朵兒的廣告語“朵兒膠囊，以內(nèi)養(yǎng)外補(bǔ)血養(yǎng)顏……”
2004年依靠“母親牛肉棒”的故事來打響市場(chǎng)，推出母親牌牛肉棒，至今十余載，仍活躍在牛肉干品牌的一線。
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